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第204章经销商犹豫国產手机商慌乱（第3页）

黎晓忠愣了一下，下意识回答：

“他们成本高，降价空间有限，怕的就是价格战。”

“错了。”陈启文摇了摇头：

“诺基亚最怕的不是价格战。

他们最怕的是我们不打价格战。”

会议室里安静了一瞬，所有人都露出了困惑的神情。

陈启文没有直接解释，从万明春面前拿起一张报纸。

指著上面那篇《低价国產机质量堪忧》的標题，问道：

“万总，你做了这么多年手机。

告诉我，消费者为什么愿意花1499元买诺基亚？”

万明春想了想：“品牌。

诺基亚在消费者心里就是质量好、信號好的代名词。”

“对，品牌。”陈启文点了点头：

“诺基亚的品牌溢价是多少？

同样配置，他们敢卖1499元，我们卖899元，差价六百块。

这六百块不是因为他们的成本比我们高六百，是因为品牌。”

“现在他们把价格降到1199元，品牌溢价从六百块压缩到了三百块。

如果我们跟著降到799元，看起来是我们把差价又拉回四百块，占了便宜。

但实际上呢？”

陈启文环视眾人，继续往下说：

“如果我们降价，等於向市场传递了一个信號，国產手机的价值就是799元。

诺基亚就算降到1199元，剩下的四百块差价是他们的品牌溢价。

消费者会说，人家诺基亚就是值这个价。”

“降到最后，我们的利润打光了，品牌打烂了，研发的钱也没了。

诺基亚呢？

他们在全球有一百个国家的利润。可以补贴华夏市场。

他们能耗死我们十次。”

陈启文的话，直接剖开了价格战的底层逻辑。

许立华、万明春、黎晓忠、侯松江四人对视一眼，先前的降价主张在逻辑上被彻底瓦解。

“那陈总，我们不降价，拿什么跟诺基亚打？”许立华沉声问道：

“舆论和渠道的压力已经压到头顶了，经销商在动摇，消费者在怀疑。

总得有个办法。”