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第10 章 管理要注重时效（第4页）

有些人认为他们不需要学习政治或行销的技巧，他们只管做好工作，生产良好的产品，肯定与报酬自然而然就会跟随而来。通常，情况并非如此。擅长做你分内的事是不够的，任何工作计划都有它的政治面，忽视这一面，计划就会进展缓慢甚至夭折。

即使你不是政治家，你也必须和政治家打交道。所以，知道他们想些什么、如何决定优先顺序是很有用的。一个老练的政治家怎样决定接什么电话、见什么人？答案是：权势。当政治家面对成堆等待回答的电话留言时，他们会问：“这些电话留言里，谁的权势最大？谁可以帮助我？谁会对我不利？”市长、参议员、高级政府官员每天收到的信件和电话成百上千，假如他们亲自回复每一个，他们所能做的就只是通电话和写信了。所以，这些工作大部分都是委派他人去做。但是，即使如此，那些被委派的人也是以相同的原则来处理：“谁最有权势？谁可以帮忙？谁会造成伤害？”

一旦对所做的每件事都形成先后顺序，那么一切都会改变。这就好比从一堆待完成的工作中取走最上面的一项工作，那么事情就前进一步。更重要的是，当有新的事情出现的时候，可以用手头上正在做的工作来检验这些新出现的事情，看它们是不是和正在进行的工作相关。如果相关，那么我们便可以加以处理；如果不相关，那么我们大可以把它们放在一边。对所做的每一件事都形成了先后顺序，还意味着可以加速这些事情的进程。比如说，我们手头上正有一件事需要做，它不可避免地要牵涉到其他的一些人。我们把自己负责的事情完成后就要移交给其他的人。但通常的情况是，这件事会在那些人手里被搁置，一直无法完成。

但是，如果我们手里有一个事件堆的话，便可以沿着事件堆往下看，而不必只停留在最上层的事件，看是否可以通过做下面的事情来促使整件事情往前发展。这样，在等待其他的事情完成时，我们仍可以有所进展。

制定优先顺序

所有功成名就的人都会为自己的待办事项制定优先顺序。《世界主义者》的编辑海伦·格利·布朗，随时会在桌上放着一本杂志。每当她受到引诱，想挥霍时间去做对《世界主义者》没有直接贡献的事情时，瞄一眼那本杂志就可以帮她回到正轨。布朗说：“你可能非常努力工作，甚至因此在一天结束后感到沾沾自喜，但是除非你知道事情的先后顺序，否则你可能比开始工作时距离你的目标更远。”

标出亟须处理事项的方法有：1。限制数量；2。制成两张表格，一张是短期计划表，另一张则是长期优先顺序表。你可以在最重要的事项旁边加上“*”，A、B、C等英文字母或数字1、2、3。

知道什么是最优先的事，比计划何时去做这件事重要得多。至于完成这件事情就是流程规划与流程运作的问题了，正如俗语所说：“如果你知道目标，总有人可以告诉你该怎么去做。”

决定优先顺序时，到底什么该做、什么不该做、什么时候做什么，我们可以运用著名的8020法则来解决这些问题。

穆尔于1939年大学毕业后，在哥利登油漆公司找到一份业务员的工作。当时的月薪是160美元，但满怀雄心壮志的他仍拟定了一个月薪1000美元的目标。当穆尔逐渐对工作感到得心应手后，他立即拿出客户资料以及销售图表，以确认大部分的业绩来自哪些客户。他发现，80％的业绩都来自20％的客户中。同时，不管客户的购买量大小，他花在每个客户身上的时间都是一样的。于是，穆尔的下一步就是将其中购买量最小的86个客户退回公司，然后全力服务其余20％的客户。

8020法则成了穆尔的秘方。结果如何？第一年，他就实现了月薪3000美元的目标，第二年便轻易地超越了这个目标，成为美国西海岸数一数二的油漆推销员。穆尔一直坚守8020法则，这不但使他变得非常富有，还令他最终当上了凯利·穆尔油漆公司的董事长。你可以将8020法则的基本原则应用在你拜访的客户或是你的待办计划表上：集中精力在能获得最大回报的事情上，别花费时间在对成功无益的事情上。就像穆尔“开除”80％的客户一样，你也得删除待办事项计划表上80%的事情。

是否还有什么工具可以帮助我们决定事情的先后顺序呢？项目管理大师弗格斯·奥康奈尔曾提到过七种工具，即：1。对过程进行整体构思；

2。在决定先后顺序时尽量照顾到细节；3。运用知识并利用假设；

4。找出适用同一顺序的所有事件；5。寻找其他的做事方法；

6。记录实际发生的事情；

7。寻找事件顺序之间的联系。

他还对这七种工具进行了解释。

（1）对过程进行整体构思

想象、设想、猜想、记录下每一件事或每一项工作是如何引出下面的事件或工作的，直至最后所有事件（或工作）——从起点到终点——穿起。

（2）在决定先后顺序时尽量照顾到细节有句老话是这样说的：问题存在于细枝末节中。的确，事实就是如此的。只有当我们穷尽研究细枝末节，只有当我们想象（对过程进行整体构思）各种各样可能发生的事情时，才可以清楚所有潜伏在前进道路上的障碍。

（3）运用知识并利用假设

你很可能会反驳说：“我们不可能知道所有的事情，也不可能照顾到所有的细枝末节。”不可否认，这是事实。但我们依然还是有简单的办法的。若掌握相关知识，就运用这些知识；如果没有相关知识的话，那么就在你的大脑里构思整件事情的经过；如果你遇到某件事并且不知道接下来会发生什么，那你可以做出假设。这些假设会帮助我们把所有的事件衔接起来，从而形成一定的先后顺序。

（4）找出适用同一顺序的所有事件同样的事情可能会在公司的几个地方相继发生，而你或许也被牵涉其中。如果是这样的话，一旦发现了某件事情中的先后顺序，便可以把这个顺序应用到其他事件中去。

（5）寻找其他的做事方法

“办法总是有的。”俗语是这样说的。我们一旦弄清楚了要做的事情以后，肯定有各种各样的方法使其完成。我们会坚持最简单的做事原则，但为防止出现偏差，我们做事时也要考虑其他的方法，这二者并不冲突。

（6）记录实际发生的事情

我们可以利用他人的经验形成事件的先后顺序。我们应当记住的是：我们的团队、我们的同事，或者是组织中的某一个人也许对某些事情有所了解，请充分发挥他们的能量。

即使事实并非如此，在开始做某件事时，我们仍然可以迅速地形成自己的知识库。弗格斯·奥康奈尔还详细地给我们提供了记录实际发生的事情的方法。他认为知识库的作用是：当下一次再计划某一件事时，即使只是稍有类似，我们也可以从知识库中提取到有用的信息。

（7）寻找事件顺序之间的联系

要想形成事件的先后顺序，有一个很有用的做法，那就是寻找顺序与顺序之间的联系。这些联系可以使你同时做几件事情，或者通过这个事件顺序加速另一事件的进度。