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第十七章 双喜临门（第4页）

看见白晓玲脸色古怪、一言不发地掉头就走，闻天鸣连忙说：“你先别走，跟我到老万那儿去商量一下。”

老万看见闻天鸣和白晓玲进来，说：“刚才我又跟总部联系了一下，他们特批在上次报价的基础上，再低三个点，要不然战略合作协议签了，一个单子都没划拉到，大老板的脸上不好看啊。技术部那边也打好招呼了，到时候给我们A级支持，这次的订单我们志在必得！”

闻天鸣说：“万总，我有个想法，不知道该不该说。”

“你说，你说！”

“从这两次招标书的对比看，后一次技术指标比第一次提高了很多，同时要求提供美国检测证书，基本上把国内小厂家的产品都排除在外了。这次在商务招标书上，有个很变态的要求，就是公司必须从事此类设备研发十五年以上，基本上把国内最近几年发展得强劲的大厂家也排除了。”

听到这里，老万面露喜色。

闻天鸣接着说：“在国内的代理，除了我们，只有另外两家符合商务条件，一家是欧洲厂商，一家是以色列的，我看这次应该不会低价中标。这种情况下，我们再最低价出货，是不是太亏了？”

老万疑惑地问：“你的意思是？”

“这三个厂商中，我们的产品市场口碑最好，价格适中。但是多瑙河医院明显想要的不是价格低廉的产品，而是最专业的。所以，”闻天鸣看一眼老万和专心倾听的白晓玲，继续说，“我建议在总公司给的价格的基础上，加价百分之五十。”

“百分之五十。？你疯了？”老万不可思议地摇头。

“老板，你相信我，加价百分之五十。非常合理，因为我们公司提供的是最好的产品。”闻天鸣坚定地说。

“最好的是没错，但是我们上次的报价在那儿摆着，而且竞争对手都很强。”老万疑惑地说，“你是不是想塞红包？这个是公司反对的，要塞都是个人行为啊，出了事你得自己兜着。”

闻天鸣一笑，说：“多瑙河是私人的医院，最终决策人是私人老板，给他塞红包，无非是把左边口袋的钱换到右边，而且相当于告诉他我们的价格还有水分。当然不能给老板塞红包！”

老万看着闻天鸣说：“那你怎么能让他们买咱们的产品呢？”

“我自有办法。”闻天鸣说。

老万：“小白，你怎么看？”

“要不就赚一大笔，要不就颗粒无收。”白晓玲分析说，“顶多签不了单，大老板那边丢面子，对我们也没有坏处，下次没准能拿到更低的出厂价。我知道，南方代理拿到的价格就比我们低。”

白晓玲的分析很有逻辑，闻天鸣不禁对她另眼相看。

老万沉思了一阵，说：“好吧，就依你们，赶紧做投标书吧。不过我可警告你们，要是这次单子签不回来，我扣你们的年终奖!”

出了老万办公室，闻天鸣说：“小白，谢谢你支持。相信我们一定会拿下这个单子。”

白晓玲脸色冷冷地说：“我没想帮你，我不过是实话实说。”

闻天鸣吃了个憋，心里一动，说：“那我也得谢谢你。你最情绪不好，是不是那个来了，如果需要，明天你可以休息一天，材料我先来准备。”

白晓玲睁大眼睛，简直不敢相信自己的耳朵。突然，她哭了出来：“你才来那个了呢？你们全家都来那个了！”

目送着白晓玲哭着远去的背影，闻天鸣搔搔脑袋，自言自语道：“糟糕，拍马屁拍到马腿上了！”

传说中的孕期反应终于来了。

天刚蒙蒙亮，闻天鸣在睡梦中被惊醒，他听到林丽奔向洗手间沉重的脚步声、在洗手间压抑着的干呕声以及冲马桶的声音。林丽头昏脑涨地回到**，刚躺下没两分钟，又起身冲向洗手间，这次他听到的是她大声呕吐和漱口的声音。

林丽再次有气没力地回到**，闻天鸣看着她菜色的脸，担忧地说：“老婆，今天去医院，要不你顺便再看个消化科？”

“不用，吐了以后舒服多了。”

“你总这么吐，两个宝贝会缺营养的。”

“没事啦！你多给我做点好吃的就行了。”

“得令！”

面对满桌的豆浆、菜包子、肉包子、八宝粥、黄桥烧饼、锅贴以及凉拌黄瓜，林丽尽量每样都吃了一点。早上吐完以后，肚子确实有点空，肚子吃饱了以后，她还努力又往里面又塞了半个黄桥烧饼和半碗稀饭。

闻天鸣满意地看着她狼吞虎咽，第一次发现有个不挑食的老婆还真不错。

“我不行了，太撑了，我得躺一会儿。”林丽放下碗，半躺在沙发上打嗝。

“没事啊，你先躺着，我收拾下就出门啊。”闻天鸣殷勤地说。

待收拾完厨房，闻天鸣顺手端了碗剥好的荔枝，说：“再来几颗水果吧。”

林丽嘴上说：“你想撑死我啊？！”手上却接了过去，把碗放在肚子上，又塞了几颗荔枝进肚，两人才然出门。

电梯里碰到楼下老太太出门遛狗，满是皱纹的脸上，一双小眼睛不住地在林丽胖肚子上逡巡。最后终于忍不住问：“哟，怀小人儿了啊？怕是有五六个月了吧？”