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第十七章 双喜临门（第5页）

林丽满头黑线，只得说：“快五个月了。”

老太太：“我就说嘛，看着显怀了。现在起要小心些，肚子大了动作要慢些才好。”

“哦。”林丽敷衍地回答道。

闻天鸣在一边憋笑，憋得双肩直抖，出了电梯，他才大笑出来。

林丽“啪”的把手包拍在闻天鸣背上，说：“这是什么眼神啊，我才怀一个多月，就算双胞胎也不至于五个月啊。还不都是你，跟填鸭一样喂我！”

闻天鸣更是笑不可抑，原本就不瘦的林丽，在闻天鸣的精心饲养下，短短一个月，像只气球一样吹了起来，尤其腹部更是惊人。

“你还笑，从今天起我要节食了！”林丽恼了，威胁道。

听到她这话，闻天鸣只用了半秒钟就收起了大笑，一本正经地说：“老婆，别听那老太太的话，你这样不胖不瘦，正合适！”

闻天鸣穿着衬衫、西裤和皮鞋，打着领带，在大厦门口与老万和白晓玲会合。据闻天鸣私下“勾兑”的结果，这次公司投了一个最高价，某国产厂家仍然是最低价，价格几乎只有他们报价的一半，另有一家东欧公司报价居中。

白晓玲看见闻天鸣，仍然臭着一张脸，鼻子不是鼻子脸不是脸的。看来因为上次说她大姨妈的事情，气还没消。

闻天鸣一行刚到会议室门口，正巧碰上之前中标厂家的几个人从里面出来，脸色不是很好看。闻天鸣凑到老万耳边，小声说：“设备没到两年坏了一大半，他们还敢来投标，真佩服他们的勇气。”

老万哈哈一笑，进入会议室，闻天鸣惊异地发现，曲连虎亲自参加了会谈，双方寒暄已毕，直接进入谈判。曲连虎翻着面前的投标书，态度轻松地说：“这次你们公司的报价是最高的啊，比上次招标又高出了将近百分之五十。”

他看着投标书，渐渐皱起了眉头。

老万但笑不接话，只拿金鱼泡眼看着闻天鸣，那意思是：你闻天鸣非得报个高价，自作孽不可活，你自己解释吧。

闻天鸣从文件夹中抽出张纸，双手递给曲连虎，说：“曲董，这是两次招标的技术参数和提供的后续服务对照表，以及我们公司的报价变化，请您过目。”

闻天鸣接着说：“这次招标书的技术参数要求，几乎是和顶级设备的要求一致。据我们调查，符合招标条件的产品，已经量产并用户量最多的，只有我们公司。”

曲连虎似笑非笑地说：“那你的意思是？”

闻天鸣沉下一口气，说：“估计别的厂商在投标书中，声明他们都响应了招标书，甚至有的公司还能提供设备检测报告，但是国内目前根本就没有相关标准，检测部门的报告只能作为参考。”

曲连虎微微变了脸色，这没有逃出闻天鸣的眼睛，他接着说：“对于没有国家监管的检测结果，想必您也知道，有时候是可以操作结果的。另外最重要的一点，招标书中的部分技术，只有我们公司才有。”

曲连虎旁边的一个技术人员坐不住了，招标书就是他组织搞的，本来是想提高技术指标，把大部分低质量产品挡在外面，没想到闻天鸣居然说只有他们公司才有这个技术。在曲连虎的目光压力下，他反驳道：“只有你们公司有这个技术，怎么可能？你有什么证据这么说？别的公司的产品，都已经生产出来了，而且已经在市场上用了！”

闻天鸣微微一笑，道：“如果没有充足的证据，我也不会这么说的。这是我们公司的技术专利书，请你们看看，围绕这个技术，我司有65项发明专利。如果其他公司说他们有这种技术，只有两种可能，一个是他们说谎，另一个是侵犯了我公司的专利权，当然，我公司会保留起诉的权利。”

曲连虎身边的男士脸色发白，他知道，很多厂商，尤其是国内厂商，总是不把知识产权当回事。谈判形势此时已经发生了逆转，原来多瑙河医院一方作为业主，是完全占据主动的，而闻天鸣出示的专利证书，直接宣布另外两家参与投标的厂商侵权。曲连虎知道，如果用了另外两家的产品，闻天鸣公司一定会提起诉讼，而多瑙河医院用的检测仪器一旦被曝出有问题，不管是什么问题，一定都会给医院的声誉蒙上阴影的。

对于多瑙河这样的民营医院，声誉是直接和利润挂钩的。

曲连虎目光凌厉地看一眼身边的技术人员，尽管房间里冷气充足，那技术员额头上的汗水却涔涔而下。

白晓玲用崇拜的目光看着闻天鸣，这个讨人厌烦的冤家，怎么就那么聪明呢？！

曲连虎尴尬一笑，说：“就算你说的完全正确，但是这么高的价格，我们实在是难以承受啊。”

闻天鸣说：“曲董，不知道您的心理价位是多少？”

漫天要价，就地还钱，本来就是谈判的目的。

“如果低30万，我们觉得还可以接受。”曲连虎说。

“曲董说笑话了，我公司产品的原产地都在欧洲，工人的素质、生产环境、材料都是最好的。”老万说。

“好吧，考虑到欧洲的成本高，单价低个20万差不多吧。”曲连虎勉强说。

“曲董，我给您算个账。一般检测设备的使用年限是十年，我们能质保二十年。而且由于产品质量可靠，平时几乎不需要维护，也很少出故障。多一倍的寿命，再加上节约的维护和维修的工作量，您只需要每天多付27块钱，就能得到这么好的服务，多合算啊。”

看着曲连虎眉头舒展开来，闻天鸣接着说：“且不说其他，就是咱们的设备一台顶两台的使用时间，就算价格贵一倍，您也不亏啊。按这个品质，我们的报价绝对是最低的了。”

闻天鸣巧舌如簧，说得曲连虎不由得笑起来，连老万也不由暗暗称赞：这小子行啊，都快赶上我的水平了。

“不瞒你们说，我们实在是一下子拿不出这么多现金。你们也知道，前身黄河的成本还没收回来呢，又得重新跑手续。”

“这个好办，”老万说，“你们可以分期付款，先付百分之四十，余款两年内付清就行。”

告别曲连虎一干人出来，几个人都兴奋得很。

“万总，没事我先回去了。”闻天鸣说完想溜，被老万一把抓回来。